企业之间竞争的意义（解读竞争的必要性和重要性）

“商业竞争的真正意义在于最大化地攫取利润，而不是打败竞争对手或者从对手那里抢生意，商业竞争的内涵就是争夺利润，就是围绕攫取产业价值而展开的激烈角逐。”

——迈克尔波特

在商业世界，我们都会不可避免地会碰到一个现象，那就是竞争。竞争无处不在，如影随形，无法逃避。

著名生物学家达尔文在1859年出版的划时代名著《物种起源》中提出了“物竞天择，适者生存”的思想，揭示出竞争的基本法则。

古典经济学的代表，英国自由主义经济学家亚当·斯密首先系统地提出了自由竞争理论。他认为，竞争的实质就是自由竞争，竞争者寻求超额利润的动力是竞争不断产生的基本原因。

他还认为，一种商品供给的减少会使价格提高，原因就在于买主之间的竞争会抬高价格，同样，供给增加，卖主之间的竞争就会使价格下降。他明确提出，竞争者的数量增加会提高竞争的强度。

在纷繁复杂的商业社会里，人们对于竞争的理解可谓是众说纷纭，莫衷一是。有的人赞美竞争，认为竞争是实现经济增长与繁荣的重要道路；有的人惧怕竞争，认为竞争是导致一损俱损、玉石俱焚的毁灭性力量。什么是竞争？竞争的本质是什么？如何才能建立竞争优势？

竞争：建立正确的思维

通俗的理解，竞争就是优胜劣汰。强者得以保存和发展，弱者被淘汰和灭亡，这就是竞争的本质和普遍规律。竞争这种优胜劣汰的根本属性使得它既是一种激励机制，又是一种淘汰机制。作为淘汰机制，它使失败者失去竞争目标，需要得不到满足。

克劳塞维茨在《战争论》里这样解释战争的本质，战争是迫使敌人服从我们意志的一种暴力行为。战争是政治通过另一种手段的继续。政治是不流血的战争，战争是流血的政治。战争的目的就是消灭敌人，不能仅仅消灭敌人的物质力量，更重要的是摧毁敌人的精神力量。

战争就是一个你死我活的幸存者的游戏，与战争不同，在商业上，人们对竞争的理解存在很多的误区。由于市场的高度分化和细分，不可能只剩下一家企业去统治市场，仍然会寄生很多的中小企业，大家服务的客户不同，提供截然不同的价值。

竞争的真正意义不在于打败对手，而在于赢利!

企业应该选择一条与众不同的竞争之路，而不该为了争做最好而竞争，公司可以突出特色作为竞争的目的，这一观念的核心是价值，要正和博弈而非零和博弈。

首先，要建立正确的竞争思维。确保竞争优势，未必是成为最好的那个，也未必是成为占有市场份额最多的那个，但一定是盈利能力最强且具有可持续性的那个。